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张爱林:蜜拓蜜的品牌梦想

2019-11-30

社交电商过去几年一直在上升时期,近些年在电商行业的波澜壮阔进化过程中,传统电商红利消失,社交电商依靠拉新、转化与留存各环节中均有其独特优势,脱颖而出,站在了聚光灯之下。

但是,不难发觉,无论是传统电商还是社交电商,它们都只停留在满足消费者对于产品、内容层面的需求,对于品牌价值的提升相当有限。

在如今的行业中,品牌方、平台方比比皆是。但是,几乎没有一家企业将宝押在品牌打造上。归根结底,一个品牌的孕育需要长达几十年甚至上百年的品牌,显然是一个吃力或许还不讨好的选择。

蜜拓蜜

当大部分人都在快节奏的生活模式中谋求生路的时候,主动慢下来的张爱林就成为了异类。

在商家们纷纷寻求转型的时候,蜜拓蜜创始人张爱林选择了一条少有人走的路——打造品牌。

在经济蓬勃发展的当今社会打造一个品牌,其难度可想而知。想要打造一个好的品牌不仅意味着巨大的资金投入,还需要抵抗诱惑,克服成见,重新建立品牌公信力。

为了探究社交电商品牌化的可行性及转型路径,见微评论专程采访了蜜拓蜜创始人张爱林,这个在电商行业深耕多年的前辈,也在品牌化的道路上进行了试验性的探索。

就像张爱林的品牌名称“蜜拓蜜”一样,张爱林幽默又不失认真的形象也令人过目难忘。

Q:见微评论

A:张爱林

Q:当时怎么想去做的线上贸易的?

A:我2002年开的化工厂,2008年开的家居连锁店,2010年在做国际贸易。后来我就去了韩国,在朋友的介绍下开始做韩国化妆品的代理,开始做的时候反复的推销产品,因为才起步什么都不懂,导致整个过程又难又辛苦还赚不到什么钱。

2014年3月份,我参加了上海的美博会,很多人在美博会给我留下了电话和微信,有意向让我做代理,就这样开始我从线下走到了线上。

Q:开始还一直在做实体,而通过美博会就开始踏入线上发展,是美博会的什么触动了你去转型吗?

A:开始的时候我也不懂线上贸易是个什么东西,后来参加2014年春季美博会,传统的:企业前来探讨的人特别少,社交电商就特别多,本身就是化妆品代理的我被这个现象影响了,便开始做起了社交电商。

Q:你创立蜜拓蜜这个品牌的初衷是什么?

A:蜜拓蜜的前身是上海一号企业,上海一号企业在2010年就创立了,可是企业本身没有任何的微商性质很难宣传,只能宣传一些产品,从开始是韩国的化妆品,到后来爆火的产品中国灸,一号企业一直不被知晓。

后来随着摸索和学习,我开始思考:究竟是公司重要还是品牌重要,后来我决定重新做一个品牌,也就是现在的蜜拓蜜。

Q:蜜拓蜜这个名字有什么含义吗?为什么改了这个名字之后开始被人知晓了呢?

A:当时我想要起一个符合电子商务的名字,像B2B、B2C这样朗朗上口的名字。

开始的时候我想到电子商务是通过手机互相联系的,就是所谓的mobile(手机) to mobile,然而M2M无法用汉语赋与不一样的意义。

几经讨论和思考,我们觉得manager to manager(经理对经理)的意义不错,后来经过汉字转化,蜜拓蜜就这么诞生了,以闺蜜拓展闺蜜,既符合社交特性,也朗朗上口,容易记住。

Q:蜜拓蜜在品牌成功这条路上做了哪些准备,你对想做品牌的后辈有什么好的意见吗?

A:相较于传统企业来说,品牌化绝非易事。

我想到的大概是五点:

一个是产品,产品是一个企业的核心和生命,也是很重要的。第二个是卓越的管理和创新,社交新零售也好,电商也好,管理和创新是非常有学问的。第三个是凝聚力超强的销售团队,这个超强就强在凝聚力。第四是税法的安全和税务的安全。第五就是流量的获取。

Q:您能给我们讲一下大家经常探讨的流量获取的方式么?

A:一个是重要的个人IP的获取方式,比如我们在售卖过程中会谈到,这个人也在用这个;

第二个是硬性广告,比如央视,湖南卫视的冠名广告;

第三就是媒体,媒体帮你做一些品牌推广。

我在流量的获取方式上就通过不同的地域选择宣传不同的产品,比如广州化妆品市场比较好。

Q:现在大环境都在提倡打造“中国制造”,你有什么看法?

A:今年是改革开放40周年。我相信在未来的20年,中国的每一个品类,每一个类目都会产生像格力、华为能跟世界抗衡的品牌,化妆品行业也会如此。

Q:所以将来还可能会有很多中国的民族品牌?

A:不是可能,是一定。一定会像董明珠说的那样:“让世界爱上中国造”。

Q:你近期的规划是什么呢?

A:把自己的公司做好,通过国妆集团促进国人健康。

Q:目标呢?

A:希望成为化妆品行业的一个知名品牌吧。

张爱林向见微评论透露,他对社交电商这个行业依然充满信心。社交电商在新时期衍生出很多的业态和玩法,这个行业永远不可能谢幕。

2018对张爱林来说是非同寻常的一年,除了蜜拓蜜,他还布局了中国新零售集团、国妆集团、国人健康、流星爆系统等闭环系统。新的一年里,以蜜拓蜜为代表的品牌预计还会继续上升。

随着《中华人民共和国电子商务法》的正式实施,以张爱林的蜜拓蜜为代表的社交电商企业已经在转型升级的道路上进行了有益探索。这让我们有理由相信,它是一个狂乱时代即将谢幕的缩影,也是一个理性时代到来的前奏。

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